Alpha Business · Collection OR · Volume III · Christel Piqueny
Diriger
par le cash
par le cash
Les décisions qui modifient durablement la trajectoire d'une entreprise.
Le cadre de lecture des décisions dont les conséquences apparaissent bien après leur signature.
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Le cadre de lecture des décisions dont les conséquences apparaissent bien après leur signature.
Volume III · Collection OR
7 chapitres · 11 cadres décisionnels
Première édition ouverte
7 chapitres · 11 cadres décisionnels
Première édition ouverte
Le troisième niveau
Diriger, pas seulement gérer.
À ce stade, la question n'est plus de savoir comment vendre davantage, ni même comment mieux gérer. La vraie question est plus exigeante.
"Beaucoup de décisions qui paraissent bonnes vues depuis l'extérieur abîment l'entreprise de l'intérieur. Elles flattent le chiffre d'affaires mais tendent la trésorerie."
Ce volume traite les décisions structurantes que tout dirigeant doit trancher : investir ou attendre, recruter ou tenir, s'endetter pour accélérer ou préserver sa liberté, se rémunérer davantage ou renforcer la sécurité de l'entreprise.
1
Vous pilotez déjà votre trésorerie
Vous avez un tableau de pilotage. Vous connaissez votre BFR. Vous anticipez vos tensions. Maintenant vous voulez utiliser le cash comme boussole de décision stratégique.
2
Vous faites face à des décisions lourdes
Croissance forte, endettement, recrutement significatif, investissement majeur, changement de portefeuille clients — des décisions qui engagent la structure de l'entreprise au-delà de 6 mois.
3
Vous voulez un cadre de décision rigoureux
Pas une liste de conseils généraux. Un cadre de jugement précis pour décider à 6 et 12 mois avec les bonnes questions, les bons calculs, les bons seuils.
4
Vous avez parfois l'impression que vos bonnes décisions fragilisent l'entreprise
Vous raisonnez en opportunité alors qu'il faudrait raisonner en soutenabilité. Ce volume réintroduit une lecture de soutenabilité dans les arbitrages dirigeants.
Les sept chapitres du volume
Sept chapitres autour des décisions
qui modifient durablement une entreprise.
La même PME de référence — Technimétal Services, 4,2M€ de CA — traverse tous les chapitres avec les mêmes chiffres réels.
Bloc 1 · Comprendre
Le dirigeant face aux décisions lourdes
Décisions irréversibles · Prisme cash · Raisonnement du dirigeant lucide. Pourquoi la plupart des décisions stratégiques sont en réalité des décisions de trésorerie.
Bloc 1 · Comprendre
Croissance vs solidité
Quand la croissance détruit le cash · Quand elle renforce l'entreprise · La règle des 3 questions. Le test à passer avant toute décision de croissance.
Bloc 2 · Arbitrer
Les règles d'endettement terrain
Dette utile / dette dangereuse · 4 dimensions d'analyse · Méthode en 5 temps. Comment décider si une dette renforce ou fragilise vraiment l'entreprise.
Bloc 2 · Arbitrer
Les clients qui détruisent la trésorerie
Marge nette réelle · Calcul du coût client complet · Portefeuille comme architecture. Identifier les clients qui vous coûtent plus qu'ils ne vous rapportent.
Bloc 2 · Arbitrer
La rémunération du dirigeant
Méthode de calcul · 3 scénarios chiffrés · Salaire vs dividendes. Ce que l'entreprise peut vraiment vous payer selon sa situation.
Bloc 3 · Décider
Les investissements risqués
Capacité réelle · Creux de trésorerie mois par mois · Scénarios favorable / réaliste / dégradé. Calculer ce que l'investissement va vraiment coûter en cash avant qu'il ne produise.
Chapitre 7 · Bloc 3
Décider à 6 mois / 12 mois
Cadre décisionnel complet · Relation banque · Préparer la transmission · Matrice stratégique 6M/12M. La page à consulter avant chaque décision structurante.
Les cadres inclus dans le volume
Onze cadres de lecture
et d'arbitrage dirigeant
Pas des tableaux de suivi — des cadres de décision. Chacun répond à une question précise que le dirigeant doit trancher.
Diagnostic stratégique cash
Lecture immédiate de l'état financier de l'entreprise : Fragile / Sous tension / Stable / Solide. Priorités associées. À refaire chaque trimestre.
Cadre croissance saine vs dangereuse
Lecture des signaux de croissance selon leur impact sur les équilibres financiers. Quatre quadrants de qualification dirigeant. Avant toute décision de croissance importante.
Test d'endettement terrain
Grille d'évaluation permettant de qualifier la soutenabilité réelle d'une dette : utile, surveillée ou dangereuse. Avant toute signature de prêt ou financement.
Lecture client cash réel
Requalification du portefeuille selon la marge nette réelle, le délai de paiement et l'énergie consommée. Signal de contribution dirigeant : Financeur / Neutre / Destructeur.
Rémunération dirigeant soutenable
Calcul de ce que l'entreprise peut vraiment vous payer selon sa situation. Trois scénarios de lecture. À réviser chaque début d'exercice.
Arbitrage investissement stratégique
Cadre d'arbitrage intégrant le coût, le délai de retour cash, le risque et la réversibilité. Signal GO / DIFFÉRER / NON. Avant tout investissement structurant.
Projection creux de trésorerie
Calcule le point bas mensuel avant qu'un investissement produise ses effets. Lire la contrainte avant de l'engager.
Tableau de bord dirigeant
Lecture de synthèse en deux minutes. Cinq indicateurs clés, signal de lecture immédiat. Avant chaque décision structurante.
Fiche décision rapide
Signal de qualification DÉCIDER / SÉCURISER / STOP. Sept questions, trois minutes. Avant toute décision engageante.
Matrice décision 6 mois / 12 mois
Cadre de lecture croisant l'impact à 6 mois, l'impact à 12 mois et le cash consommé. Cinq catégories de qualification : Protéger / Corriger / Lancer / Différer / Abandonner.
Test de résistance financière
Combien de mois votre entreprise tient-elle si l'activité chute ? Trois scénarios de choc lus en lecture directe. À faire une fois par trimestre.
L'autrice
Retour de lecture · Volume III
« J'ai compris que certaines décisions qui me semblaient bonnes fragilisaient en réalité l'entreprise. Ce volume m'a obligé à regarder mes arbitrages avec beaucoup plus de lucidité. »
Le but n'est pas que vous pensiez comme moi. Le but est que vous ne décidiez plus comme avant.
Le volume
Volume III — Diriger par le cash
Le cadre décisionnel du dirigeant lucide — pour les arbitrages qui engagent l'entreprise au-delà de six mois.
Le coût d'une mauvaise décision de recrutement, d'investissement ou d'endettement dépasse généralement très largement celui du cadre qui aurait permis de l'éviter.
Collection OR · Volume III · Paiement unique
349 €
Vous avez déjà les Volumes I et II ? Le crédit de parcours de 199€ s'applique automatiquement — soit 150€ au lieu de 349€.
Volume III complet — 7 chapitres
Onze cadres décisionnels inclus
Format numérique · Mises à jour incluses
Le crédit de parcours est envoyé par email après chaque achat de la collection. Si vous ne le retrouvez pas, contactez contact@alphabusiness-online.fr.
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Questions
Ce que les dirigeants
demandent souvent
Dois-je avoir lu les Volumes I et II avant celui-ci ?
Oui — ce volume présuppose que vous pilotez déjà votre trésorerie avec un tableau de flux et que vous connaissez votre BFR. Si ce n'est pas encore le cas, commencez par les Volumes I et II. Ce volume part de ce niveau.
À partir de quelle taille d'entreprise ce guide est-il utile ?
Dès que vous prenez des décisions qui engagent votre entreprise au-delà de 6 mois — recrutement significatif, investissement, endettement, croissance forte. En pratique, ce guide est utile dès 500k€ de CA et indispensable au-delà de 1M€.
Combien de temps faut-il pour utiliser les cadres décisionnels ?
Certains cadres s'utilisent en trois minutes (Fiche décision rapide), d'autres demandent vingt à trente minutes (Tableau de bord dirigeant, Projection creux de trésorerie). Vous ne les mobilisez pas tous simultanément — vous prenez celui qui correspond à votre décision du moment.
J'ai acheté les Volumes I et II — comment utiliser mon crédit ?
Si vous avez acheté le Volume II, vous avez reçu par email les modalités d'application de votre crédit de 199€ — le prix passe de 349€ à 150€ au moment du paiement. Si vous ne retrouvez pas cet email, contactez-nous à contact@alphabusiness-online.fr.
Quelle est la politique de remboursement ?
Si ce volume ne vous apporte aucun cadre exploitable dans votre réalité dirigeant, vous pouvez en demander le remboursement dans les 15 jours suivant votre achat — sur simple email à contact@alphabusiness-online.fr, sans justification demandée.
Volume III · Collection OR
Les décisions qu'un dirigeant
ne peut plus prendre à l'intuition.
Sept chapitres. Onze cadres d'arbitrage. Le crédit de parcours appliqué pour les acheteurs des volumes précédents.
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Paiement sécurisé · Relevé bancaire
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